产品组合-国际护肤防晒品牌

核心诉求

品牌长期业务面单一依赖一款产品,为摆脱这种局面品牌希望强化多SKU的协同销售,以期通过强势品带动弱势品,从而驱动品牌整体的销售增长

1. 什么是好的产品组合:建立了以多SKU同时购买的“频率”和“提升率”为核心的产品组合评价框架


2. 组合的不同类型:高频率组合与高提升率组合适用于不同的销售场景,需要结合主推品和销售目的建立合理的产品组合


3. 策略落地:分析产品组合后,需要加强关联推荐、优化营销设计、优化沟通素材,以达到增加同单连带的目的

产品组合
产品组合

一起卖,更好卖