客群升级策略-头部外资化妆品品牌

核心诉求

品牌被其口碑长期在线、价格适中的个别知名爆品“绑架”了消费群体对于品牌及其全部产品的整体印象,全盘生意面临消费力升级受限、高端客培育不足并导致核心KPI下滑的问题,因此亟需升级策略上的突破

1. 品牌表现与潜力单品:品类趋势分析,评估新品潜力,挖掘品牌更多的潜力单品


2. 产品连带与复购连带流转:从连带、复购趋势、渠道和人群差异,分析品牌的连带销售情况


3. 人群洞察与分组建议:各品类人群构成与趋势,细分人群画像差异,人群分组建议


4. 人群升级路径规划:从首单招募的人群出发,捕捉各人群的首单偏好、复购连带流转方向、消费升级情况,完成不同人群的升级路径规划

客群升级策略
客群升级策略

为不同客群匹配更好卖的高价值商品